Der DFWK hat am Seminar „Erfolg auf dem deutschen Markt teilgenommen“

Version disponible : Français (Französisch)

Les différents intervenants* animés par M. Vincent Didry de CCi International se sont efforcés d’être pratiques, concis et extrêmement opérationnels à destination des chefs d’entreprise présents.

“Strukturfetichisten vs Chaoten ?” !

Quelques temps forts du séminaire :

 Caractéristiques et performances des 2 économies = très différentes (ex. poids de l’industrie dans le PIB: 25,4 % en Allemagne / 15 % en France ; exportations 2007 : D= 969 Mrds € / F = 395 Mrds € ,410 Mrds en 2008; PIB Allemagne : 3000 Mrds € …)

 la recherche allemande est davantage tirée par le privé qu’en France (cf. recherche appliquée vs recherche fondamentale)

 les Allemands sont très fiers de leur modèle économique (qu’ils estimaient, jusqu’à récemment, être le meilleur)

 les Allemands sont d’excellents acheteurs (cf. « Im Einkauf liegt der Gewinn »), moins bons vendeurs (nombre de leurs produits / productions / Systemlösungen sont vendus par les Néerlandais), et toujours très grands exportateurs. Leur part du marché mondial représente environ 10 % (la Chine est aujourd’hui 1er exportateur mondial, mais seulement en volume) et ils restent le 2ème importateur mondial

 dans les relations d’affaires,

ils sont plus « industriels » que « spéculatifs », plus « techniciens » que « commerçants ». On les dit «directs, déterminés, rigoureux, méthodiques (planification long terme – respect des procédures – décisions collectives), disciplinés, factuels, objectifs » ).
On les dit également « sécurimaniaques » (cf. « der Teufel steckt im Detail »), « matérialistes, productivistes, grégaires, solidaires …. ».

 dans leur organisation, la fonction est prédominante sur le niveau hiérarchique ou le titre. L’expérience, en règle générale, est davantage valorisée que le diplôme.

 Expérience franco-allemande de la société Cathelain avec la société allemande Jungeblodt en la personne de son PDG, Christophe Cathelain.

 Intérêt du VIE dans une démarche primo exportateur – Volontariat international en entreprise (coût moyen annuel d’un VIE : env. 20 000 €, dont 10 000 € pris en charge par le gouvernement). De nombreux postes sont encore à pourvoir à destination du marché allemand.

 Présentation du rôle et du fonctionnement du CEFA-NPDC par son Délégué Général.